Media kit per influencer: cosa includere e come prepararlo

Un media kit per influencer è un documento di una o due pagine che risponde alle domande di un brand prima che le faccia: chi sei, di cosa parli, chi ti segue, quanto interagisce quel pubblico, cosa hai fatto con altri brand e come ti fai pagare. Non è un curriculum né una galleria di belle foto: è uno strumento di vendita.

Chi lo riceve decide in pochi minuti se vale la pena continuare la conversazione, e lo fa confrontandoti con gli altri creator che gli hanno scritto quella settimana. Meno deve indovinare, più è probabile che risponda. Questa guida spiega cosa mettere, cosa lasciare fuori, in che formato consegnarlo e come usarlo quando arriva il momento di trattare. Se ti stai ancora chiedendo se il tuo account è abbastanza grande per scrivere a un brand, leggi prima quanti follower servono: la risposta breve è che il media kit conta più del numero.

Che cos'è un media kit e a cosa serve?

Pensa al media kit come alla scheda tecnica del tuo account. Una persona del team marketing di un brand riceve decine di proposte, quasi tutte con lo stesso messaggio: «adoro il vostro prodotto, collaboriamo?». Senza dati, quella persona deve entrare nel tuo profilo, contare i follower a occhio, dedurre la tua nicchia e indovinare dove vive il tuo pubblico. Quasi nessuno fa questo lavoro. Il media kit lo fa al posto suo e trasforma un'intuizione in una decisione.

Serve anche verso l'interno. Prepararlo ti obbliga a guardare i tuoi numeri con onestà: quali formati funzionano, in quali paesi sei davvero, quali collaborazioni hanno dato risultati e quali sono state solo uno scambio di prodotto. Questa chiarezza si nota poi in ogni proposta.

Cosa includere in un media kit per influencer?

Un ordine che funziona, dall'alto in basso. Chi sei in due o tre righe, con il tuo nome reale o da creator e la tua nicchia detta senza giri di parole: «cucina vegetale facile per chi ha poco tempo» dice più di «lifestyle». Poi il pubblico: dimensione per piattaforma, paesi principali, fasce d'età e ripartizione per genere, tutto preso dalle statistiche della piattaforma. Poi l'interazione: copertura media per post e per storia negli ultimi mesi, non nella tua settimana migliore.

Continua con esempi di contenuti, tre o quattro pezzi che mostrino il tuo stile, e collaborazioni passate con risultati concreti quando li hai: clic, vendite, iscrizioni o codici usati. Chiudi con i formati che offri, come post, storia, reel, video lungo o menzione nella newsletter, le tue tariffe o un «tariffe su richiesta» e un contatto diretto. Una riga che dica che ogni contenuto pagato viene pubblicato con la sua dichiarazione pubblicitaria è un segnale professionale: anche ai brand si chiede di essere in regola.

Cosa lasciare fuori

I numeri di vanità. Follower totali senza contesto, «mi piace» accumulati da quando hai aperto l'account o le visualizzazioni di un vecchio video virale che non somiglia a ciò che pubblichi oggi. Un brand esperto li ignora, e uno inesperto resterà deluso quando la campagna renderà meno di quanto il numero prometteva.

I follower comprati, ovviamente, e qualsiasi dato che non puoi sostenere con uno screenshot delle tue statistiche se te lo chiedono. Non incollare nemmeno screenshot sparsi senza spiegare cosa mostrano né di quando sono: uno screenshot senza contesto sembra un dato inventato anche quando è vero. Ed evita il documento di dodici pagine: se te ne servono così tante, il messaggio non è chiaro.

Perché i tuoi risultati di affiliazione pesano più dei follower?

Un tasso di interazione dice che le persone guardano; una campagna di affiliazione dice che le persone comprano. Se hai lavorato con link e codici di affiliazione, hai qualcosa che la maggior parte dei media kit non ha: clic per post, vendite per clic e ciò che ha generato ogni contenuto, misurato da terzi e non da te. Visto che le vendite le conferma il brand, il dato regge quando qualcuno lo mette in dubbio.

Presentalo con attenzione. Non serve rivelare quanto hai guadagnato con ogni brand; basta dire quante vendite ha generato una storia o quanti di quelli che hanno toccato il link hanno poi comprato. Questi dati cambiano la conversazione: non tratti più su ciò che potresti fare, ma su ciò che hai già fatto. Per sapere a chi mostrarli, aiuta avere chiaro come scegliere i brand da promuovere prima di scrivere.

I follower dicono a un brand quante persone ti guardano; le vendite gli dicono quante ti credono.

Formato e manutenzione: PDF, pagina web e revisione periodica

Il formato classico è un PDF di una o due pagine, leggero da allegare a un'email e facile da inoltrare all'interno del brand quando chi ti legge deve convincere qualcun altro. Una pagina web con le stesse informazioni funziona altrettanto bene e ha il vantaggio di essere sempre aggiornata; molti creator tengono entrambe e mettono la pagina nel link in bio.

Ciò che non funziona è il media kit congelato. Il pubblico cambia, i paesi cambiano e le collaborazioni si accumulano. Fissa un promemoria ogni pochi mesi per aggiornare i numeri, sostituire gli esempi di contenuti con i più recenti e aggiungere i nuovi risultati. Scrivi la data di aggiornamento sul documento stesso: un brand si fida più di dati recenti che di un PDF senza data.

Come inviare il media kit e trattare la tariffa?

Via email o messaggio diretto, il messaggio è breve e il media kit va allegato o linkato. Tre o quattro righe: chi sei, perché quel brand e non un altro, cosa proponi esattamente e dove sono i dati. Niente paragrafi sulla tua passione. In un messaggio diretto, chiedi prima a chi rivolgerti: chi gestisce l'account raramente decide i budget.

Quando arriva la risposta, la conversazione di solito ruota intorno a tre modelli. Tariffa fissa: vieni pagato per ogni contenuto pubblicato, comunque vada. Commissione: guadagni una parte di ciò che vendi con il tuo link o codice, senza garanzie. Ibrido: una tariffa base più bassa più una commissione sui risultati. L'ibrido di solito è il più sano per entrambe le parti, ed è lì che i tuoi dati di affiliazione pesano davvero: se dimostri di vendere, la commissione smette di essere una scommessa.

Come funziona con ADQ Links, l'affiliazione di ADEQ

Con ADQ Links, l'affiliazione di ADEQ, ogni campagna ti dà un link breve che registra le tue vendite e un codice QR, e il brand conferma ogni vendita. Sono questi i risultati che puoi portare nel tuo media kit: misurati fuori dal tuo account e confermati da chi paga. Vedi solo campagne disponibili nei paesi del tuo pubblico, di brand locali e globali.

Ogni campagna include un kit creativo con immagini, testi e copioni pronti da pubblicare. Le commissioni confermate vengono pagate da ADEQ insieme al resto dei tuoi guadagni, e a te va la quota maggiore di ciascuna. Per iniziare come creator, registrati su console.adeqmedia.com/join.

Domande frequenti sul media kit

Mi serve un media kit se ho pochi follower?

Sì, forse più che a un creator grande: è il tuo modo di dimostrare che un pubblico piccolo può essere molto preciso e molto fedele. Con una nicchia chiara e un paio di risultati reali, un documento di una pagina apre già delle conversazioni.

Devo mettere le mie tariffe nel media kit?

Dipende dalla tua esperienza. Se hai già prezzi chiari, indicarli filtra i brand che non possono permetterseli e ti risparmia email. Se stai ancora sperimentando, un «tariffe su richiesta» ti lascia adattare la proposta a ogni brand e a ogni formato.

Con quale strumento si crea un media kit?

Va bene qualsiasi programma di presentazioni o di grafica semplice; l'importante è che si legga in un minuto, sia leggero e si esporti in PDF. Non è il design a chiudere gli accordi: sono i dati e la chiarezza.