La geolocalizzazione nell'affiliazione è il filtro che decide quali offerte vede ogni visitatore in base al paese da cui naviga, per mostrargli solo quelle che può sfruttare: negozi che spediscono lì, codici accettati e campagne che pagano una commissione sulle vendite in quel paese.
Senza questo filtro si ripete un errore che quasi nessuno misura: mostrare offerte che il lettore non può usare perché vive in un altro paese. Il negozio non spedisce, il codice non viene accettato, il prezzo è in un'altra valuta o la campagna esclude quel paese. Il lettore clicca, sbatte contro un muro e se ne va. Il sito ha sprecato spazio e fiducia, il brand non ha venduto niente e nessuno ha incassato commissioni. Questo articolo spiega perché il paese deve essere un filtro a monte, non un dettaglio a valle.
Quanto costa mostrare l'offerta sbagliata?
Ogni volta che un'offerta viene mostrata a chi non può comprarla, quell'impressione non ha nessuna possibilità di trasformarsi in vendita. Non è che renda meno: non vale nulla. Con un pubblico che condivide la lingua con altri paesi il problema è grande, perché un articolo scritto a Milano viene letto lo stesso giorno a Lugano e in altre parti del mondo. Più il tuo pubblico è sparso, più spazio si perde così.
C'è un costo meno visibile: i dati. Se il sistema che decide quale campagna mostrare misura il rendimento mescolando paesi, trae conclusioni sbagliate. Una campagna che va molto bene in Italia può sembrare mediocre perché buona parte delle sue impressioni è finita in un paese dove non si può nemmeno comprare. Lo spieghiamo meglio in rotazione delle offerte di affiliazione.
Come si rileva il paese di un visitatore?
La fonte più affidabile è l'infrastruttura stessa che serve il sito: la rete di distribuzione o la piattaforma di hosting di solito calcola il paese dall'indirizzo IP del visitatore e lo allega a ogni visita come un codice di due lettere. È veloce, non chiede alcun permesso al lettore ed è abbastanza preciso per decidere quali offerte mostrare. Questo dato è affidabile solo quando arriva da una fonte verificata, perché chiunque può inviare un paese falso a un server aperto.
La seconda fonte è la lingua del browser con la sua regione: un'impostazione di italiano della Svizzera suggerisce la Svizzera. È un indizio, non una certezza, e non va usato per misurare il rendimento per paese. La terza è il paese che il proprietario ha dichiarato per il sito: un sito di ricette italiano riceve, per impostazione predefinita, offerte pensate per l'Italia.
Quando nessuna fonte dà una risposta, la regola sensata è mostrare solo campagne globali, cioè quelle che accettano ordini da qualsiasi paese. Meglio un'offerta generica che una che fallisce.
Paese sconosciuto non significa «mostrare qualsiasi cosa»: significa mostrare solo ciò che funziona ovunque.
Perché usare un'unica regola per decidere cosa mostrare?
Ciò che evita gli errori è avere un'unica regola che decide se una campagna si può mostrare in un paese, e applicarla ovunque. Una campagna passa se è attiva, se la data di oggi rientra nel suo periodo di validità e se è globale o la sua lista di paesi include quello del visitatore. Nient'altro.
La stessa regola deve valere per i blocchi di offerte, per i formati di affiliazione nel testo, per l'elenco delle campagne che vedono i creator e per il momento del clic. Se ogni parte del sistema ha la sua versione della regola, prima o poi una devia e compare un'offerta impossibile da comprare in qualche angolo del sito.
Cosa succede al momento del clic?
La geolocalizzazione non finisce con l'impressione. Un link condiviso in un gruppo di messaggistica, un codice incollato in una storia o un indirizzo in bio possono essere aperti da qualsiasi paese. Se il clic arriva da un paese dove la campagna non è disponibile, ci sono due strade oneste: portare quel clic su un'altra campagna simile che lo sia, oppure lasciare che il lettore arrivi comunque al negozio, senza tracciamento. Nessuno incassa, ma nessuno resta davanti a un errore.
La terza strada, quella disonesta, è registrare il clic come se niente fosse, aspettare la commissione di una vendita che non arriverà mai e lasciare il lettore in un negozio che non gli vende. Nel breve periodo non si nota; nel medio, il brand smette di fidarsi di quel traffico.
Creator: conta il paese del pubblico, non quello del creator
Un creator che vive a Milano può avere gran parte del suo pubblico all'estero. Per scegliere le campagne non conta dove vive lui, ma dove vivono i suoi follower. Le statistiche di ogni social mostrano questa distribuzione per paese, ed è con i paesi principali che si filtrano le campagne che ha senso promuovere.
In pratica: un creator con un pubblico soprattutto svizzero non dovrebbe vedere campagne che spediscono solo in Italia. Se un brand non serve il paese principale del pubblico, è meglio saperlo prima di pubblicare, non quando iniziano ad arrivare le lamentele.
Come misurare la geolocalizzazione nell'affiliazione?
Quando ogni visitatore vede solo offerte disponibili nel suo paese, il paese diventa il dato più utile dei report. Impressioni, clic e conversioni per paese mostrano dove vale la pena creare contenuti, quali brand funzionano in ogni mercato e dove mancano campagne. Andrebbero contati solo i paesi confermati dall'indirizzo IP: le ipotesi basate sulla lingua o sul paese dichiarato del sito inquinerebbero i dati.
Il risultato di prendere sul serio il paese non è un miglioramento magico. È più semplice e più profondo: ogni impressione ha una possibilità reale di diventare vendita, e ogni dato registrato è vero.
Come funziona con ADQ Links, l'affiliazione di ADEQ
In ADQ Links, l'affiliazione di ADEQ, ogni formato rileva il paese del lettore e mostra solo offerte disponibili lì. Una campagna in pausa, scaduta o che non vende nel paese di chi legge non viene mostrata. Le offerte si scelgono in base al tema della pagina e al paese, non a chi legge: i formati non creano cookie sul tuo sito né costruiscono profili dei tuoi lettori.
Per i creator vale la stessa idea: indichi in quali paesi si trova il tuo pubblico e vedi solo campagne disponibili lì. Le commissioni confermate compaiono nello stesso report ADEQ e vengono pagate insieme al resto dei tuoi guadagni.
Domande frequenti sulla geolocalizzazione nell'affiliazione
Il rilevamento tramite IP è abbastanza preciso per l'affiliazione?
A livello di paese, sì: di solito è corretto, e gli errori tipici, come una VPN o una rete aziendale, sono poco frequenti. Per decidere quale offerta mostrare basta il paese; non servono città né coordinate.
Cosa vedono i lettori che navigano con una VPN?
Vedono le offerte del paese da cui esce la loro connessione. Sono una minoranza e non vale la pena adattare il sistema a loro; l'importante è non tirare a indovinare e, se il paese non si può confermare, mostrare solo campagne globali.
Serve il permesso del visitatore per rilevarne il paese?
Rilevare il paese sul server, senza conservare l'indirizzo IP né identificare la persona, di solito non richiede un consenso preventivo. Conviene citarlo nell'informativa sulla privacy. Le norme cambiano da paese a paese, quindi nel dubbio rivolgiti a un professionista locale.
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