Domande frequenti sulla monetizzazione web

Tutto quello che ti serve sapere per monetizzare il tuo sito o la tua app con ADEQ Media: requisiti, formati pubblicitari, affiliazione, pagamenti, implementazione e supporto. Non trovi la tua risposta? Scrivici e uno specialista ti risponde entro 24 ore.

Che cos'è Adeq Media e cosa offre?

ADEQ Media è un'agenzia di monetizzazione per siti web e app mobili. Detto in modo diretto: tu produci i contenuti e noi ci occupiamo di far vendere al meglio lo spazio pubblicitario attorno a quei contenuti.

Questo comprende quattro cose che normalmente richiederebbero un team di ad ops interno. Collegare la domanda: più acquirenti in competizione per le tue impressioni invece di uno solo. Scegliere e posizionare i formati che si adattano al tuo sito senza rovinare la lettura. Negoziare campagne dirette con gli inserzionisti, pagate a un prezzo chiuso invece che a quanto esce dall'asta. E controllare il rendimento giorno per giorno per correggere ciò che non funziona.

Quello che non facciamo è chiederti di imparare a gestire tutto questo. L'integrazione è uno script e del resto si occupa un account manager assegnato al tuo account.

Cosa serve per lavorare con voi?

Lavoriamo soprattutto con siti e app sopra le 350.000 pagine viste mensili. È un riferimento, non un muro: sotto un certo volume a un inserzionista non conviene configurare una campagna, e senza campagne l'inventario non rende.

Chiediamo inoltre due cose non negoziabili, perché le verificano gli acquirenti stessi:

• Traffico reale e contenuti originali. Il traffico comprato o generato artificialmente viene rilevato, e quando viene rilevato l'inserzionista si riprende i soldi. Danneggia tutti, a partire da te.
• Conformità alla privacy. Il GDPR europeo e i framework di consenso del settore, come il GPP. Senza un segnale di consenso valido buona parte della domanda programmatica semplicemente non fa offerte.

Se non sei sicuro di rispettare uno di questi punti, inviaci comunque il tuo sito o la tua app. La valutazione non costa nulla e ti diciamo cosa manca prima che tu ci investa tempo.

Cosa distingue Adeq Media da piattaforme come AdSense, Ezoic o 152Media?

La differenza di fondo sta in come viene definito il prezzo del tuo inventario.

CPM fisso nelle campagne dirette. In verticali come Forex e scommesse lavoriamo campagne negoziate a un prezzo chiuso per accordo. Non dipendono da quanto è stato offerto quel giorno, quindi puoi prevedere quella parte dei tuoi ricavi invece di scoprirla a fine mese.

Competizione simultanea, non a cascata. Diversi demand partner premium fanno offerte contemporaneamente tramite header bidding. Nel modello classico a cascata si chiedeva a ogni network in ordine e si accettava la prima che rispondeva con un prezzo sufficiente, che quasi mai era il migliore disponibile.

Un account manager, non un pannello. Setup e ottimizzazione continua li facciamo noi. Tu non configuri unità né regoli prezzi minimi.

Online in 48 h, con un solo Header Script.

Quali formati pubblicitari utilizzate?

Lavoriamo con l'intera gamma, e la scelta non è questione di gusto: ogni formato si adatta a un tipo di contenuto e di visita.

• Display e sticky. Il banner di sempre e la sua versione ancorata, che resta visibile scorrendo. Lo sticky è di solito la posizione fissa con il rendimento migliore su mobile, perché accumula tempo a schermo.
• Video in-stream e out-stream. Il primo sta dentro un player con contenuto proprio; il secondo funziona senza, dentro l'articolo. Lo spieghiamo a fondo in formati video.
• Nativi. Adottano la tipografia e l'impaginazione del sito, quindi si integrano nella lettura invece di interromperla.
• Interstitial e rewarded. Schermo intero tra le transizioni, e annunci che l'utente sceglie di vedere in cambio di qualcosa. Comuni in app e giochi.
• Formati esclusivi delle campagne Forex e scommesse.
• Pubblicità in-app e CTV.

Puoi vedere tutti i nostri formati in dettaglio.

Come e quando avvengono i pagamenti?

Paghiamo mensilmente tramite bonifico bancario, in automatico il giorno 1 di ogni mese.

Il punto importante di quella frase è ciò che viene dopo: non c'è un importo minimo di pagamento. Ciò che è stato generato viene versato, qualunque sia la cifra. Non esiste una soglia sotto la quale i tuoi soldi restano fermi in attesa del mese successivo.

Vale la pena fermarsi qui, perché è dove i conti di un publisher si confondono di più. Un saldo minimo accumulato non è denaro perso, ma è denaro che non è sul tuo conto quando ti serve, e se la tua fatturazione è irregolare può restare lì per mesi. Incassare l'importo pieno ogni mese rende i tuoi ricavi pubblicitari prevedibili come qualsiasi altra fattura.

Se vuoi capire cosa genera quella cifra prima che arrivi, parti da CPM, RPM e fill rate.

Che tipo di supporto offrite?

Un account manager dedicato, la stessa persona dall'inizio alla fine, e supporto 24/7. Non un modulo di ticket a cui risponde ogni volta qualcuno di diverso, e senza finestra oraria: se il tuo traffico è worldwide, il tuo problema non aspetta che apra un ufficio.

Il lavoro dell'account manager copre quattro fasi:

• Onboarding. Inserire l'Header Script, sistemare l'ads.txt e verificare che tutto si carichi prima che inizi a contare.
• Ottimizzazione. Controllare quali posizioni rendono, quali disturbano e quali formati conviene provare o rimuovere. È lavoro continuo, non una regolazione iniziale.
• Reporting. Quanto è stato generato e da dove è arrivato, così puoi confrontarlo con i tuoi numeri.
• Supporto tecnico dei tag. Quando qualcosa non si carica, quando un formato si sovrappone al tuo layout o quando cambi template e serve riadattare.

Quest'ultima parte è la più sottovalutata. Un redesign del sito può smontare un'integrazione pubblicitaria senza che nessuno se ne accorga finché i ricavi non calano, e lì la differenza tra avvisare lo stesso giorno o il lunedì successivo si vede in fattura.

Potete monetizzare app mobili?

Sì. Monetizziamo app Android e iOS con formati nativi, video, interstitial e rewarded.

Un'app non è un sito web su un altro schermo, ed è bene chiarirlo prima di iniziare. Lì non ci sono articoli da scorrere, ci sono sessioni con un inizio e una fine, e i formati che funzionano sono quelli che si appoggiano a quella struttura: un interstitial si inserisce in una transizione naturale tra schermate, e un rewarded funziona perché l'utente decide di vederlo in cambio di qualcosa dentro l'app stessa.

La conseguenza pratica è che il rendimento di un'app dipende molto più da quando l'annuncio viene mostrato che da quanti se ne mostrano. Un interstitial nel mezzo di un'azione infastidisce e fa disinstallare; lo stesso interstitial un secondo dopo, finita quell'azione, non si nota nemmeno.

Non chiediamo un minimo diverso perché è un'app: la stessa soglia di riferimento di un sito web. La valutazione è la stessa e prepariamo una proposta adatta a come viene usata la tua.

Che cos'è l'affiliazione di ADEQ e in cosa si differenzia dalla pubblicità programmatica?

La pubblicità programmatica si paga a impressione (CPM): ogni volta che un annuncio viene mostrato, qualcuno fa un'offerta per quello spazio. L'affiliazione si paga a risultato (CPA): il brand versa una commissione solo quando un lettore clicca sulla sua offerta e compra o completa un'azione. ADEQ la gestisce con ADQ Links, la sua tecnologia di affiliazione proprietaria.

L'altra differenza sta in come si decide cosa compare. ADQ Links analizza di cosa parla ogni pagina e da quale paese arriva ogni visita, e propone solo offerte legate a quei contenuti e acquistabili lì. Un articolo di viaggi non mostra offerte di elettronica, e un lettore in Italia non vede una promozione valida solo in Spagna.

Le due fonti non sono in concorrenza: l'affiliazione si somma ai tuoi ricavi da programmatica sullo stesso traffico. Formati e regole sono nella pagina sull'affiliazione.

Quali siti traggono più vantaggio dall'affiliazione?

Rende di più dove il lettore sta già pensando di comprare qualcosa. Recensioni e comparazioni sono il caso più chiaro, perché l'articolo finisce proprio sulla decisione. Funzionano bene anche i siti di viaggi, tecnologia, casa, moda e bellezza, sport, videogiochi o finanza personale: temi con brand che hanno campagne attive e in cui un'offerta pertinente si legge come un consiglio, non come un'interruzione.

Anche una testata di notizie generalista può trarne vantaggio, in modo diverso. Lì funzionano meglio i formati che non dipendono da un tema preciso, come il feed di offerte o la card spotlight, insieme ai link ai negozi che compaiono già negli articoli.

Conviene sapere fin dall'inizio che le campagne dipendono dal paese: ogni brand è disponibile solo in alcuni mercati, e ADQ Links mostra a ogni lettore soltanto ciò che può comprare dove si trova.

Come vengono pagate le commissioni di affiliazione?

Come il resto del tuo account: non c'è un pagamento separato né un'altra piattaforma da controllare. Ogni commissione entra nel tuo report ADEQ e viene liquidata insieme al resto dei tuoi ricavi.

C'è un aspetto da chiarire fin dall'inizio. Un'impressione si conta nel momento in cui viene servita; una vendita, invece, deve essere convalidata dal brand, che detrae resi e cancellazioni. Per questo una commissione può impiegare più tempo di un'impressione a passare da in attesa a confermata, e si paga solo ciò che il brand conferma.

Nella ripartizione, la quota maggiore di ogni commissione va a te. Per vedere quali formati generano queste commissioni, vai alla pagina sull'affiliazione.

L'affiliazione incide su velocità, SEO o sui miei lettori?

È pensata per non farlo, e dietro ciascuno dei tre punti ci sono scelte concrete.

• Velocità. I formati si caricano dopo i tuoi contenuti, e le offerte vengono richieste solo quando il lettore si avvicina. La prima cosa che vede il visitatore resta la tua pagina.
• SEO. Tutti i link hanno rel="sponsored nofollow", che è il modo in cui Google chiede di segnalare i link a pagamento, e ogni posizione mostra l'etichetta «Sponsorizzato». I link nel testo non vengono mai inseriti nei titoli né nel codice, e non sono più di cinque per pagina.
• Lettori. I formati usano i font e i colori del tuo sito, nessuno è un pop-up, e un'offerta non disponibile nel paese del lettore semplicemente non compare.

E se un formato non si adatta al tuo sito, basta non attivarlo: ognuno si sceglie separatamente.

Come guadagna un influencer con l'affiliazione di ADEQ?

L'affiliazione funziona a CPA, costo per azione: il brand paga solo quando succede ciò che vuole ottenere, quasi sempre una vendita e a volte una registrazione o un download. Per te significa che un post da solo non vale nulla; vale quello che vende.

Ogni campagna ti dà un link breve e un codice QR che registrano le vendite che arrivano da te, e alcuni brand offrono anche codici sconto a tuo nome. Così non importa dove pubblichi: una storia, un video o la bio, la vendita viene attribuita al tuo profilo.

Per questo ciò che conta di più non è la dimensione del tuo pubblico ma la sua fiducia: un consiglio in linea con ciò che pubblichi di solito funziona meglio di molti che non lo sono. Strumenti e passaggi sono nella pagina di affiliazione per influencer.

Quali campagne posso promuovere come influencer?

Lavoriamo con campagne dirette di brand locali e globali e con campagne di reti di affiliazione, e non devi firmare con nessuna di esse. Il filtro principale è geografico: vedi solo campagne disponibili nei paesi in cui si trovano i tuoi follower, perché consigliare qualcosa che non possono comprare non genera vendite.

Il secondo filtro sono i tuoi contenuti. Un profilo di viaggi, tecnologia o sport ha brand naturali da consigliare, e sono quelli che ti proponiamo per primi. Ogni campagna arriva con il suo kit: immagini, testi e script pronti per Instagram, TikTok o YouTube.

Quali sono i requisiti per entrare nell'affiliazione?

I requisiti sono gli stessi per un sito web e per un creator, ed esistono per una ragione: i brand pagano commissioni solo se si fidano di dove compaiono le loro offerte.

Devi essere maggiorenne e avere il diritto di monetizzare ciò che aggiungi: il tuo sito, o il tuo profilo su Instagram, TikTok o YouTube. Prima di attivare qualsiasi cosa, esaminiamo il sito o il profilo uno a uno. Non accettiamo contenuti per adulti, violenti, d'odio o illegali, e il traffico acquistato o generato artificialmente esclude l'account, perché i brand lo rilevano e non confermano quelle vendite.

Se rispetti tutto questo, la registrazione è la stessa del resto di ADEQ: siti web e influencer hanno ciascuno la propria pagina con i passaggi.

Come e quando vengo pagato come influencer?

Il tuo link, il tuo QR e il tuo codice registrano ogni acquisto che arriva dal tuo pubblico, e lo vedi nel tuo pannello ADEQ fin da subito, ancora come in sospeso.

È il brand a confermare ogni vendita, scontando gli acquisti resi o annullati. Per questo una commissione non si incassa lo stesso giorno: passa da in sospeso a confermata quando il brand la convalida, e si paga solo ciò che è confermato.

Non ti serve un'altra piattaforma né un altro account: il saldo si accumula in ADEQ e viene pagato tramite ADEQ. Per vedere quali strumenti generano quelle vendite, vai alla pagina di affiliazione per influencer.

Il mio sito deve avere un tipo di contenuto specifico?

Lavoriamo con contenuti editoriali e di intrattenimento: notizie, cultura, sport, finanza, lotterie e gossip, tra gli altri. Quello che chiediamo è contenuto di qualità e senza restrizioni legali.

Il tipo di contenuto conta più di quanto sembri, e non per un criterio nostro. Gli acquirenti programmatici applicano liste di esclusione per tematica e per brand safety: ci sono inserzionisti che non fanno offerte accanto a certi contenuti, per quanto ottimo sia il traffico. Un sito con molta audience in una tematica limitata può rendere meno di uno più piccolo in una tematica che gli inserzionisti cercano attivamente.

Per questo la valutazione guarda il contenuto e non solo il volume. Se la tua tematica si trova in un terreno dubbio, te lo diciamo prima di integrare qualsiasi cosa: è preferibile a scoprirlo quando il fill rate non sale.

Posso richiedere una demo prima di integrare?

Sì. Ti mostriamo esempi dal vivo dei formati in funzione e prepariamo una stima dei ricavi per il tuo sito o la tua app. Registrati e ti contattiamo entro 24 ore.

Conviene sapere cosa è e cosa non è una stima. Si costruisce con quello che sappiamo del tuo volume, della tua tematica, del paese del tuo pubblico e dei formati che si adatterebbero. È un punto di partenza ragionevole per decidere se vale la pena provare, non una cifra garantita.

Ciò che muove di più il risultato reale è la geografia del tuo pubblico e il periodo dell'anno: lo stesso sito rende diversamente in un trimestre con budget alti rispetto a gennaio. Per questo consigliamo di leggere la stima come un intervallo e di verificarla con una prova reale, che è di cui parla la domanda sul vincolo.

Posso mantenere AdSense o altre agenzie insieme ad Adeq Media?

Sì. La nostra tecnologia può convivere con altre piattaforme, purché non si creino conflitti tra annunci e non si violino le policy di nessuna delle parti.

Un conflitto tra annunci è qualcosa di molto concreto, non un'obiezione teorica. Succede quando due script provano a riempire lo stesso spazio e uno sovrascrive l'altro, quando si superano i limiti di densità pubblicitaria imposti da una delle piattaforme, o quando due formati flottanti si sovrappongono sullo schermo e l'utente non riesce a chiuderne nessuno. Il risultato è di solito il peggio dei due mondi: l'esperienza peggiora e nessuna delle due fonti rende bene.

Per questo, quando c'è convivenza, la prima cosa che facciamo nell'onboarding è mappare quali spazi gestisce ciascuno. Con regole chiare fin dall'inizio funziona senza problemi; improvvisato strada facendo, quasi mai.

Come vengono implementate le campagne?

Tre passi, qualunque siano i formati:

1. Inserisci un Header Script nel tuo sito. Un solo tag nell'head. È quello che lancia la richiesta di offerte e posiziona ciò che viene venduto, quindi va in alto: se si carica tardi, l'asta arriva tardi e alcuni acquirenti non rispondono più.
2. Carichi il nostro ads.txt. È un file di testo nella radice del tuo dominio che dichiara chi è autorizzato a vendere il tuo inventario. Gli acquirenti lo leggono prima di fare offerte, e se non trovano l'autorizzazione corrispondente scartano l'impressione. Lo spieghiamo per intero in la guida ad ads.txt e sellers.json.
3. Il nostro team configura e ottimizza durante i primi 15 giorni.

Quei 15 giorni non sono burocrazia. È il tempo per vedere, con i tuoi dati, quali posizioni rendono, quali disturbano e quali formati conviene rimuovere. All'inizio ci sono sempre aggiustamenti.

C'è un vincolo minimo per fare un test?

Non c'è vincolo. Consigliamo 30 giorni di prova, che è il minimo ragionevole per leggere un risultato.

La ragione è che sotto quel periodo staresti misurando rumore. Il rendimento pubblicitario varia tra giorni feriali e fine settimana, cambia con i cicli di budget degli inserzionisti e si muove con la stagionalità. Una settimana buona o una cattiva non dicono nulla da sole.

C'è anche un motivo di metodo: i primi 15 giorni sono di configurazione e regolazione, quindi metà di una prova di 30 giorni è proprio il periodo in cui le cose si stanno ancora affinando. Interrompere prima significa trarre una conclusione dal montaggio, non dal funzionamento.

Passati quei 30 giorni hai una base con cui confrontare quello che avevi prima, che è l'unico confronto che conta.

Da quanto tempo Adeq è sul mercato?

Dal 2018. Oggi lavoriamo con più di 400 siti diretti con traffico worldwide.

Che i siti siano diretti è il dato rilevante, più del numero. Significa che il rapporto è con il publisher, senza strati di intermediari tra il tuo inventario e noi. Nel programmatico ogni intermediario aggiunto si prende la sua parte e aggiunge un altro passaggio dove si può perdere tracciabilità, che è proprio ciò che gli acquirenti penalizzano quando verificano una supply chain.

Il traffico worldwide implica inoltre domanda in mercati diversi, cosa che conta se il tuo pubblico non è concentrato in un solo paese.