Perguntas frequentes sobre monetização web

Tudo o que você precisa saber para monetizar seu site ou app com a ADEQ Media: requisitos, formatos publicitários, afiliação, pagamentos, implementação e suporte. Não encontrou sua resposta? Escreva para nós e um especialista responde em menos de 24 horas.

O que é a Adeq Media e o que ela oferece?

A ADEQ Media é uma agência de monetização para sites e aplicativos móveis. Dito de forma direta: você produz o conteúdo e nós cuidamos para que o espaço publicitário desse conteúdo seja vendido da melhor forma possível.

Isso inclui quatro coisas que normalmente exigiriam uma equipe própria de ad ops. Conectar demanda: vários compradores competindo pelas suas impressões em vez de apenas um. Escolher e posicionar os formatos que combinam com o seu site sem estragar a leitura. Negociar campanhas diretas com anunciantes, pagas a um preço fechado em vez do que sair no leilão. E acompanhar o desempenho dia a dia para corrigir o que não funciona.

O que não fazemos é pedir que você aprenda a gerenciar tudo isso. A integração é um script e o resto fica com um account manager designado à sua conta.

O que preciso para trabalhar com vocês?

Trabalhamos sobretudo com sites e apps acima de 350.000 páginas vistas mensais. É uma referência, não um muro: abaixo de certo volume não compensa a um anunciante configurar uma campanha, e sem campanhas o inventário não rende.

Também pedimos duas coisas que não são negociáveis, porque os próprios compradores as verificam:

• Tráfego real e conteúdo original. O tráfego comprado ou gerado artificialmente é detectado, e quando é detectado o anunciante pede o dinheiro de volta. Prejudica todos, a começar por você.
• Cumprimento de privacidade. O RGPD europeu e os marcos de consentimento do setor, como o GPP. Sem um sinal de consentimento válido, boa parte da demanda programática simplesmente não dá lance.

Se não tiver certeza de cumprir algum destes pontos, envie mesmo assim seu site ou app. A avaliação não custa nada e dizemos o que falta antes de você investir tempo nisso.

O que diferencia a Adeq Media de plataformas como AdSense, Ezoic ou 152Media?

A diferença de fundo está em como se define o preço do seu inventário.

CPM fixo em campanhas diretas. Em verticais como Forex e apostas trabalhamos campanhas negociadas a um preço fechado por acordo. Não dependem do que foi ofertado naquele dia, então você pode prever essa parte da sua receita em vez de descobri-la no fim do mês.

Competição simultânea, não em cascata. Vários demand partners premium dão lances ao mesmo tempo via header bidding. No modelo clássico de cascata perguntava-se a cada rede por ordem e aceitava-se a primeira que respondesse com um preço suficiente, que quase nunca era o melhor disponível.

Um account manager, não um painel. O setup e a otimização contínua são feitos por nós. Você não configura unidades nem ajusta preços mínimos.

No ar em 48 h, com um único Header Script.

Quais formatos publicitários vocês utilizam?

Trabalhamos com a gama completa, e a escolha não é questão de gosto: cada formato combina com um tipo de conteúdo e de visita.

• Display e sticky. O banner de sempre e sua versão ancorada, que permanece visível ao rolar. O sticky costuma ser a posição fixa de melhor desempenho no celular, porque acumula tempo em tela.
• Vídeo in-stream e out-stream. O primeiro fica dentro de um player com conteúdo próprio; o segundo funciona sem ele, dentro do artigo. Explicamos a fundo em formatos de vídeo.
• Nativos. Adotam a tipografia e o layout do site, então se integram à leitura em vez de interrompê-la.
• Interstitials e rewarded. Tela cheia entre transições, e anúncios que o usuário escolhe ver em troca de algo. Comuns em apps e jogos.
• Formatos exclusivos de campanhas Forex e apostas.
• Publicidade in-app e CTV.

Você pode ver todos os nossos formatos em detalhe.

Como e quando são feitos os pagamentos?

Pagamos mensalmente por transferência bancária, de forma automática no dia 1º de cada mês.

O ponto importante dessa frase é o que vem depois: não há valor mínimo de pagamento. O que foi gerado é pago, seja qual for a cifra. Não existe um limite abaixo do qual seu dinheiro fica retido esperando o mês seguinte.

Vale a pena parar aqui porque é onde a conta de um publisher mais se confunde. Um saldo mínimo acumulado não é dinheiro perdido, mas é dinheiro que não está na sua conta quando você precisa, e se seu faturamento for irregular pode ficar ali por meses. Receber o valor completo todo mês torna sua receita de publicidade tão previsível quanto qualquer outra fatura.

Se quiser entender o que gera essa cifra antes de ela chegar, comece por CPM, RPM e fill rate.

Que tipo de suporte vocês oferecem?

Um account manager dedicado, a mesma pessoa do início ao fim, e suporte 24/7. Não um formulário de tickets respondido por alguém diferente a cada vez, e sem janela de horário: se seu tráfego é mundial, seu problema não espera um escritório abrir.

O trabalho do account manager cobre quatro etapas:

• Onboarding. Colocar o Header Script, deixar o ads.txt correto e verificar que tudo carrega antes de começar a contar.
• Otimização. Revisar quais posições rendem, quais atrapalham e quais formatos vale testar ou retirar. É trabalho contínuo, não um ajuste inicial.
• Reporting. O que foi gerado e de onde veio, para você contrastar com seus próprios números.
• Suporte técnico de tags. Quando algo não carrega, quando um formato se sobrepõe ao seu layout ou quando você troca de template e é preciso reajustar.

Essa última parte é a mais subestimada. Um redesign do site pode desmontar uma integração publicitária sem que ninguém perceba até a receita cair, e aí a diferença entre avisar no mesmo dia ou na segunda-feira seguinte aparece na fatura.

Vocês monetizam aplicativos móveis?

Sim. Monetizamos aplicativos Android e iOS com formatos nativos, vídeo, interstitials e rewarded.

Um app não é um site com outra tela, e convém deixar isso claro antes de começar. Ali não há artigos para rolar, há sessões com um começo e um fim, e os formatos que funcionam são os que se apoiam nessa estrutura: um interstitial encaixa numa transição natural entre telas, e um rewarded funciona porque o usuário decide vê-lo em troca de algo dentro do próprio app.

A consequência prática é que o desempenho de um app depende muito mais de quando o anúncio é mostrado do que de quantos são mostrados. Um interstitial no meio de uma ação incomoda e faz desinstalar; o mesmo interstitial um segundo depois, ao terminar essa ação, nem se nota.

Não pedimos um mínimo diferente por ser app: o mesmo limite de referência que para um site. A avaliação é a mesma e preparamos uma proposta ajustada a como o seu é usado.

O que é a afiliação da ADEQ e como ela se diferencia da publicidade programática?

A publicidade programática é paga por impressão (CPM): cada vez que um anúncio é exibido, alguém dá um lance por aquele espaço. A afiliação é paga por resultado (CPA): a marca paga uma comissão só quando um leitor clica na oferta e compra ou conclui uma ação. A ADEQ faz isso com o ADQ Links, sua própria tecnologia de afiliação.

A outra diferença está em como se decide o que aparece. O ADQ Links analisa do que trata cada página e de que país vem cada visita, e só propõe ofertas relacionadas a esse conteúdo e que podem ser compradas lá. Um artigo sobre viagens não mostra ofertas de eletrônicos, e um leitor no Brasil não vê uma promoção que só vale em Portugal.

As duas fontes não competem: a afiliação se soma à sua receita de programática sobre o mesmo tráfego. Os formatos e as regras estão na página de afiliação.

Quais sites aproveitam melhor a afiliação?

Rende mais onde o leitor já está pensando em comprar algo. Análises e comparativos são o caso mais claro, porque o artigo termina justamente na decisão. Também combinam sites de viagens, tecnologia, casa, moda e beleza, esporte, games ou finanças pessoais: temas com marcas que têm campanhas ativas e em que uma oferta relacionada soa como recomendação, não como interrupção.

Um portal de notícias generalista também pode aproveitar, de outro jeito. Ali funcionam melhor os formatos que não dependem de um tema específico, como o feed de ofertas ou o cartão spotlight, além dos links para lojas que já aparecem nas notícias.

O que vale saber de antemão é que as campanhas dependem do país: cada marca só está disponível em alguns mercados, e o ADQ Links mostra a cada leitor apenas o que ele pode comprar onde está.

Como as comissões de afiliação são pagas?

Do mesmo jeito que o restante da sua conta: não há pagamento à parte nem outra plataforma para acompanhar. Cada comissão entra no seu relatório da ADEQ e é liquidada junto com o restante da sua receita.

Há um detalhe que convém ter claro desde o início. Uma impressão é contada no momento em que é servida; já uma venda precisa ser validada pela marca, que desconta devoluções e cancelamentos. Por isso uma comissão pode demorar mais que uma impressão para passar de pendente a confirmada, e só se paga o que a marca confirma.

Na divisão, a maior parte de cada comissão fica com você. Para ver quais formatos geram essas comissões, acesse a página de afiliação.

A afiliação afeta a velocidade, o SEO ou os meus leitores?

Foi pensada para não afetar, e há decisões concretas por trás de cada um dos três pontos.

• Velocidade. Os formatos carregam depois do seu conteúdo, e as ofertas só são solicitadas quando o leitor se aproxima delas. A primeira coisa que o visitante vê continua sendo a sua página.
• SEO. Todos os links levam rel="sponsored nofollow", que é como o Google pede para sinalizar links pagos, e cada posição mostra a etiqueta “Patrocinado”. Os links no texto nunca são colocados em títulos nem em código, e não passam de cinco por página.
• Leitores. Os formatos usam as fontes e as cores do seu site, nenhum deles é pop-up, e uma oferta que não está disponível no país do leitor simplesmente não aparece.

E se um formato não combina com o seu site, basta não ativá-lo: cada um é escolhido separadamente.

Como um influenciador ganha dinheiro com a afiliação da ADEQ?

A afiliação funciona por CPA, custo por ação: a marca só paga quando acontece o que ela quer, que quase sempre é uma venda e às vezes um cadastro ou um download. Para você, isso significa que um post não vale nada por si só; vale o que vende.

Cada campanha dá a você um link curto e um QR code que registram as vendas que vêm de você, e algumas marcas oferecem também cupons de desconto no seu nome. Assim não importa onde você publica: um story, um vídeo ou a bio, a venda fica atribuída ao seu perfil.

Por isso o que mais pesa não é o tamanho do seu público, e sim a confiança dele: uma recomendação que combina com o que você publica costuma funcionar melhor do que muitas que não combinam. As ferramentas e os passos estão na página de afiliação para influenciadores.

Quais campanhas posso divulgar como influenciador?

Trabalhamos com campanhas diretas de marcas locais e globais e com campanhas de redes de afiliação, e você não precisa assinar com nenhuma delas. O filtro principal é geográfico: você só vê campanhas disponíveis nos países onde estão seus seguidores, porque recomendar algo que eles não podem comprar não gera nenhuma venda.

O segundo filtro é o seu conteúdo. Uma conta de viagens, tecnologia ou esporte tem marcas naturais para recomendar, e são essas que propomos primeiro. Cada campanha chega com o seu kit: imagens, textos e roteiros prontos para Instagram, TikTok ou YouTube.

Quais são os requisitos para entrar na afiliação?

Os requisitos são os mesmos para um site e para um criador, e existem por um motivo: as marcas só pagam comissões se confiam em onde suas ofertas aparecem.

Você precisa ser maior de idade e ter o direito de monetizar o que adiciona: seu site, ou seu perfil no Instagram, TikTok ou YouTube. Antes de ativar qualquer coisa, revisamos o site ou o perfil um a um. Não aceitamos conteúdo adulto, violento, de ódio ou ilegal, e o tráfego comprado ou gerado artificialmente deixa a conta de fora, porque as marcas o detectam e não confirmam essas vendas.

Se você cumpre isso, o cadastro é o mesmo que para o restante da ADEQ: sites e influenciadores têm cada um sua página com os passos.

Como e quando recebo como influenciador?

Seu link, seu QR e seu cupom registram cada compra que vem do seu público, e você a vê no seu painel da ADEQ desde o início, ainda como pendente.

É a marca quem confirma cada venda, descontando compras devolvidas ou canceladas. Por isso uma comissão não é paga no mesmo dia: passa de pendente a confirmada quando a marca a valida, e só se paga o confirmado.

Você não precisa de outra plataforma nem de outra conta: o saldo se acumula na ADEQ e é pago pela ADEQ. Para ver quais ferramentas geram essas vendas, veja a página de afiliação para influenciadores.

Meu site precisa ter um tipo específico de conteúdo?

Trabalhamos com conteúdo editorial e de entretenimento: notícias, cultura, esportes, finanças, loterias e celebridades, entre outros. O que pedimos é conteúdo de qualidade e sem restrições legais.

O tipo de conteúdo importa mais do que parece, e não por uma questão de critério nosso. Os compradores programáticos aplicam listas de exclusão por temática e por brand safety: há anunciantes que não dão lance ao lado de determinados conteúdos, por melhor que seja o tráfego. Um site com muita audiência numa temática restrita pode render menos que outro menor numa temática que os anunciantes procuram ativamente.

Por isso a avaliação olha o conteúdo e não apenas o volume. Se sua temática estiver num terreno duvidoso, dizemos antes de integrar qualquer coisa: é melhor que descobrir quando o fill rate não sobe.

Posso pedir uma demo antes de integrar?

Sim. Mostramos exemplos ao vivo dos formatos funcionando e preparamos uma estimativa de receita para seu site ou app. Cadastre-se e entramos em contato em menos de 24 horas.

Vale saber o que é e o que não é uma estimativa. Ela é construída com o que sabemos do seu volume, da sua temática, do país da sua audiência e dos formatos que encaixariam. É um ponto de partida razoável para decidir se vale a pena testar, não uma cifra garantida.

O que mais move o resultado real é a geografia da sua audiência e a época do ano: o mesmo site rende diferente num trimestre com orçamentos altos e em janeiro. Por isso sugerimos ler a estimativa como uma faixa e comprová-la com um teste real, que é do que trata a pergunta sobre fidelidade.

Posso manter o AdSense ou outras agências junto com a Adeq Media?

Sim. Nossa tecnologia pode conviver com outras plataformas, desde que não se gerem conflitos de anúncios nem se infrinjam as políticas de nenhuma das partes.

Um conflito de anúncios é algo muito concreto, não uma objeção teórica. Acontece quando dois scripts tentam preencher o mesmo espaço e um passa por cima do outro, quando se ultrapassam os limites de densidade publicitária impostos por alguma das plataformas, ou quando dois formatos flutuantes se sobrepõem na tela e o usuário não consegue fechar nenhum. O resultado costuma ser o pior dos dois mundos: a experiência piora e nenhuma das duas fontes rende bem.

Por isso, quando há convivência, a primeira coisa que fazemos no onboarding é mapear quais espaços cada um gerencia. Com as regras claras desde o início funciona sem problema; improvisado no caminho, quase nunca.

Como é feita a implementação das campanhas?

Três passos, sejam quais forem os formatos:

1. Você insere um Header Script no seu site. Uma única tag no cabeçalho. É a que dispara a requisição de lances e posiciona o que é vendido, por isso vai no topo: se carregar tarde, o leilão chega tarde e alguns compradores já não respondem.
2. Você carrega o nosso ads.txt. É um arquivo de texto na raiz do seu domínio que declara quem está autorizado a vender o seu inventário. Os compradores o leem antes de dar lance, e se não encontrarem a autorização correspondente, descartam a impressão. Explicamos tudo em o guia de ads.txt e sellers.json.
3. Nossa equipe configura e otimiza durante os primeiros 15 dias.

Esses 15 dias não são burocracia. É o tempo de ver, com dados seus, quais posições rendem, quais atrapalham e quais formatos convém retirar. No começo sempre há ajustes.

Existe permanência mínima para fazer um teste?

Não há fidelidade. Recomendamos 30 dias de teste, que é o mínimo razoável para ler um resultado.

A razão é que abaixo desse prazo você estaria medindo ruído. O desempenho publicitário varia entre dias úteis e fins de semana, muda com os ciclos de orçamento dos anunciantes e se move com a sazonalidade. Uma semana boa ou uma semana ruim não dizem nada sozinhas.

Há ainda um motivo de método: os primeiros 15 dias são de configuração e ajuste, então metade de um teste de 30 dias é justamente o período em que as coisas ainda estão sendo afinadas. Cortar antes é tirar uma conclusão da montagem, não do funcionamento.

Passados esses 30 dias você tem uma base para comparar com o que tinha antes, que é a única comparação que importa.

Há quanto tempo a Adeq está no mercado?

Desde 2018. Hoje trabalhamos com mais de 400 sites diretos com tráfego mundial.

Que os sites sejam diretos é o dado relevante, mais do que o número. Significa que a relação é com o publisher, sem camadas de intermediários entre o seu inventário e nós. Em programática, cada intermediário adicionado leva sua parte e acrescenta mais um salto onde se pode perder rastreabilidade, que é justamente o que os compradores penalizam quando auditam uma cadeia de suprimento.

O tráfego mundial implica ainda demanda em mercados distintos, algo que importa se sua audiência não está concentrada num único país.