لا يحقق الموقع الدخل «بوضع الإعلانات» فحسب: بل يختار إلى أي عائلة من الصيغ ينتمي كل موضع، وكل عائلة تُشترى وتُدفع ويُتحمَّل أثرها بطريقة مختلفة. هذه هي الخريطة الكاملة، والفيديو محورها، مع ما تكلّفه كل صيغة للصفحة.
المخزون الإعلاني ليس قائمة بفراغات شاغرة
الموقع الإعلامي الذي يبدأ في تحقيق الدخل يتعامل مع الأمر عادةً كمشكلة مساحة متاحة: يبحث عن الأماكن الفائضة ويضع فيها مربعات. لكن ما يُختار ليس عدد الفراغات، بل العائلة التي ينتمي إليها كل موضع من الصيغ. فكل عائلة تجذب مشترين مختلفين وتزعج القارئ بطريقة مختلفة.
هذه هي العائلات التي يمكن للناشر تشغيلها اليوم، والفيديو محورها لأنه الأكثر إثارة للتساؤلات. وهي الصيغ التي تعمل بها ADEQ Media، وكلها تدخل عبر Header Tag نفسه: Header Script واحد في القالب، ومن خلفه Header Bidding الذي يجعل عدة مصادر تتنافس قبل استدعاء خادم الإعلانات. ومن هناك يأتي الطلب المميز.
فيديو instream: pre-roll وmid-roll وpost-roll
الفيديو instream هو الإعلان الذي يُعرض داخل مشغّل يعرض محتوى بالفعل: فهو يقاطع أو يرافق شيئاً جاء المستخدم ليشاهده. ويُسلَّم عبر VAST، معيار IAB الذي يخبر المشغّل بمكان ملف الإعلان ومدته. والشرط بديهي ومع ذلك يُنسى: تحتاج إلى محتوى فيديو خاص بك.
عادةً ما يحقق أعلى الأسعار لكل ظهور: فإعلان بالصورة والصوت يساوي لدى المعلن أكثر من مربع ثابت. وتقدمه ADEQ عبر مشغّل مدمج خاص بها، متوافق مع مقاطع الفيديو المستضافة على YouTube. وتشير الأسماء الثلاثة الكلاسيكية إلى توقيت دخول الإعلان.
- Pre-roll، قبل الفيديو. الأكثر مشاهدةً حتى النهاية، لأن المستخدم لا يزال ينتظر ما جاء ليراه؛ وهو أيضاً الذي يُنظر إليه كرسم عبور.
- Mid-roll، في فاصل في المنتصف. ينجح مع المحتوى الطويل والمستخدم المندمج؛ أما في مقطع مدته دقيقة واحدة فهو مقاطعة غير متناسبة.
- Post-roll، عند الانتهاء. الأقل تطفلاً والأقل جمهوراً: فكثيرون يغادرون بمجرد انتهاء المحتوى.
يمكن تبرير الـ pre-roll في أغلب الحالات؛ والـ mid-roll فقط إذا وُجد فاصل طبيعي؛ أما الـ post-roll فهو إضافة، وليس مصدراً رئيسياً.
فيديو outstream: فيديو حيث لا يوجد فيديو
الفيديو outstream هو إعلان فيديو يُعرض خارج أي مشغّل محتوى: يجلب مشغّله الخاص ويدرجه في الصفحة. إنه الطريق المناسب للموقع النصي الذي لا يملك فيديو ولا ينوي إنتاجه. وله موضعان شائعان.
- In-text، أو in-read: يظهر المشغّل بين فقرتين ويبدأ التشغيل عند دخوله الشاشة؛ ويتوقف عندما يخرج من مجال الرؤية.
- الزاوية العائمة، التي تسميها ADEQ باسم Video Corner: ينفصل الفيديو عن النص ويُثبَّت بحجم صغير في إحدى الزوايا بينما يواصل القارئ التمرير، مع زر إغلاق ظاهر.
شرطان يفصلان بين outstream مقبول وآخر لا يُحتمل: أن يبدأ دائماً بلا صوت، مع ترك الصوت على بُعد نقرة من المستخدم، وأن تُحجز المساحة قبل تحميل المشغّل، كي لا يقفز النص عند ظهوره.
الـ display والـ sticky: المخزون الحاضر دائماً
الـ display هو العائلة الكلاسيكية: تصميم إعلاني، ثابت أو متحرك، في مساحة ذات مقاس محدد. وتأتي المقاسات من معايير IAB، ويتركز الطلب على عدد قليل منها: 300x250 و336x280، و728x90، و300x600 في العمود الجانبي، و970x250 في رؤوس صفحات سطح المكتب؛ وعلى الهاتف 320x50 و320x100.
تعني sticky أن الوحدة الإعلانية تبقى ثابتة على الشاشة بينما يمرر المستخدم الصفحة.
- Sticky footer: شريط مثبت في الأسفل. وهو عادةً الموضع الثابت الأفضل أداءً على الهاتف، لأنه يراكم وقت ظهور على الشاشة طوال الزيارة. ويزعج إذا غطّى أدوات التنقل في الموقع.
- Sticky header: مثبت في الأعلى. أداؤه مشابه، لكنه ينافس رأس الصفحة الخاص بالموقع نفسه: يجب أن تقرر أيهما له الأولوية.
- Sidebar: العمود الجانبي على سطح المكتب، حيث يمكن أن تبقى الوحدة ثابتة عند انتهاء العمود. ولا وجود له على الهاتف.
يحقق الـ sticky أداءً جيداً لأنه يراكم وقت ظهور، وهو ما يُقاس على أنه قابلية المشاهدة (viewability) وما يشترطه كثير من المشترين قبل المزايدة. وفي المقابل، يقتطع جزءاً من الارتفاع المفيد للشاشة.
In-article: لافتات IAB بين الفقرات
هي وحدات display قياسية تُدرج في متن النص، بين فقرة وأخرى، بمقاسات IAB نفسها. وميزتها الانتباه: فمن يمرر المقال يمر أمامها جميعاً دون أن يبحث عنها.
ما يحدد أداءها ليس عددها بل المسافة بينها. فوحدة كل بضع فقرات تُرى؛ أما خمس وحدات متكدسة في أول شاشتين فتُغرق نسبة القراء الذين يصلون إلى النهاية.
الإعلانات الأصلية: إعلان بشكل الموقع
يتبنى الإعلان الأصلي (native) خطوط الموقع وألوانه وبنيته: فهو أقرب إلى وحدة محتوى موصى به منه إلى لافتة إعلانية. ويناسب نهاية المقال والقوائم، حيث توجد بالفعل شبكة من العناصر.
لا يقاطع القراءة، ولذلك يصمد أمام الإرهاق الإعلاني أفضل من الـ display الصرف. وخطره هو السمة نفسها حين تُدفع إلى أبعد مما ينبغي: فإذا اختلط بمحتوى الموقع، يشعر القارئ بالخداع. ومن هنا تأتي ضرورة وسم الإعلان بشكل ظاهر، وهو أمر إلزامي أيضاً في جزء كبير من الأسواق.
In-app: الإعلانات البينية وrewarded واللافتة وsticky
في تطبيق الهاتف تتغير القواعد: لا يوجد تمرير لا نهائي ولا تنقل عبر الروابط، بل جلسات وشاشات تتعاقب.
- الإعلان البيني (interstitial): شاشة كاملة بين شاشتين من التطبيق. من بين الأعلى أجراً والأسهل إفساداً: مكانه الانتقالات الطبيعية، وليس أبداً منتصف إجراء ما.
- Rewarded، أو الإعلان بمكافأة: يختار المستخدم مشاهدة فيديو مقابل شيء ما، مثل حياة إضافية أو ميزة مفتوحة. إنها الصيغة الوحيدة التي تُطلب طوعاً، ولذلك تُشاهد حتى النهاية أكثر بكثير.
- اللافتة (banner): شريط صغير مدمج في الواجهة، عادةً بمقاس 320x50. قليلة التطفل وقليلة العائد لكل وحدة، لكنها ثابتة.
- Sticky: اللافتة المثبتة في منطقة ثابتة من الشاشة أثناء استخدام التطبيق.
الخطأ المعتاد هو معاملة الإعلان البيني كلافتة وتشغيله بحسب الوقت. والمطلوب هو العكس: حد أقصى للتكرار في كل جلسة وقائمة قصيرة بلحظات الفصل. فالإعلان البيني الموضوع في غير مكانه لا يخفّض إيراد ذلك الظهور فحسب، بل يخفّض عدد المرات التي يعود فيها المستخدم لفتح التطبيق.
حملات مباشرة بسعر CPM ثابت
بعيداً عن المزاد، يشتري بعض المعلنين المخزون مباشرةً وبسعر متفق عليه، وهو أمر شائع في قطاعات مثل تداول العملات (Forex) أو المراهنات، بحملات CPM ثابت على مواضع محددة جداً: sticky footer وsticky header والإعلان البيني بمكافأة. والفرق بالنسبة للموقع هو القدرة على التوقع، مقابل حجز تلك المواضع لمشترٍ واحد. ومن المستحسن التحقق مسبقاً مما إذا كانت الفئة تناسب الجمهور وما إذا كان ذلك الإعلان مسموحاً به حيث تصل الزيارات.
المزيد من المساحات لا يعني دائماً المزيد من المال
يبدو إغراء إضافة موضع آخر مجانياً: فتقرير اليوم التالي يُظهر المزيد من مرات الظهور. أما ما لا يُظهره فهو التكلفة: فكل وحدة جديدة توزّع الانتباه نفسه على عناصر أكثر، وتخفض نسبة الإعلانات التي تُرى فعلاً.
صيغة مرتفعة السعر تُحمَّل متأخرة وتجعل النص يقفز قد تكلّف من القراء أكثر مما تضيفه من CPM.
وللفيديو فوق ذلك فاتورة تقنية: فهو ثقيل. فالمشغّل شيفرة يجب تنزيلها وتنفيذها، وهو ينافس المحتوى على عرض النطاق. والإجراءات المضادة ليست اختيارية: تحميله فقط عندما تقترب المساحة من الشاشة، وحجز ارتفاعه، وعدم بدء التشغيل بالصوت، وتحديد عدد مقاطع الفيديو التي يشاهدها الشخص نفسه.
الأجدى هو ترتيبه على طبقات: موضع ثابت مختار بعناية وعدد قليل من وحدات in-article المتباعدة كأساس؛ ثم الإعلانات الأصلية؛ ثم الفيديو، instream إن كان لديك محتوى خاص، وoutstream —in-text أو Video Corner— إن لم يكن. ويجب أن تُبرَّر كل إضافة بمقارنة الإيراد لكل ألف مشاهدة صفحة، لا بعدد مرات الظهور.
ما الصيغ التي نضعها، وأين
في ADEQ نعمل بالمجموعة الكاملة: display وsticky، وفيديو instream وoutstream، والإعلانات الأصلية، والإعلانات البينية، وrewarded، وصيغ حصرية لحملات Forex والمراهنات، والإعلان داخل التطبيقات وCTV. ويُضاف إلى ذلك صيغ التسويق بالعمولة، التي تعرض عروضاً لعلامات تجارية مرتبطة بالمقال وتحصّل العائد مقابل كل عملية بيع بدلاً من كل ظهور.
الاختيار ليس مسألة كتالوج، بل مسألة ملاءمة. فالـ sticky يراكم وقت ظهور على الهاتف؛ والـ outstream ينجح في مقال بلا مشغّل خاص؛ والـ rewarded لا معنى له إلا حيث يكسب المستخدم شيئاً في المقابل. ويتولى مدير الحساب التجربة والقياس وإزالة ما لا يحقق عائداً.
يمكنك رؤيتها جميعاً في قسم الصيغ الإعلانية، والأسئلة المتكررة موجودة في الأسئلة الشائعة.
كم يمكن أن يحقق مخزونك الإعلاني؟
نحلل موقعك ونخبرك بما يمكن تحسينه. دون أي التزام.
سجّل الآن