الأسئلة الشائعة حول تحقيق الدخل من المواقع

كل ما تحتاج إلى معرفته لتحقيق الدخل من موقعك أو تطبيقك مع ADEQ Media: المتطلبات، والصيغ الإعلانية، والتسويق بالعمولة، والمدفوعات، والتنفيذ، والدعم. لم تجد إجابتك؟ راسلنا وسيرد عليك أحد المختصين في أقل من 24 ساعة.

ما هي Adeq Media وماذا تقدّم؟

ADEQ Media وكالة لتحقيق الدخل من المواقع الإلكترونية وتطبيقات الهاتف المحمول. بعبارة مباشرة: أنت تنتج المحتوى، ونحن نتولّى بيع المساحة الإعلانية في هذا المحتوى بأفضل شكل ممكن.

ويشمل ذلك أربعة أمور تتطلّب عادةً فريقًا خاصًا بعمليات الإعلانات (ad ops). ربط الطلب: عدّة مشترين يتنافسون على مرات الظهور لديك بدلًا من مشترٍ واحد. اختيار الصيغ التي تناسب موقعك ووضعها دون إفساد تجربة القراءة. التفاوض على حملات مباشرة مع المعلنين، تُدفع بسعر محدّد مسبقًا بدلًا من السعر الذي تسفر عنه المزايدة. ومتابعة الأداء يومًا بيوم لتصحيح ما لا ينجح.

أما ما لا نفعله فهو أن نطلب منك تعلّم إدارة كل ذلك. فالدمج يتمّ عبر سكربت واحد، ويتولّى الباقي مدير حساب (account manager) مخصّص لحسابك.

ما الذي أحتاجه للعمل معكم؟

نعمل أساسًا مع المواقع والتطبيقات التي تتجاوز 350,000 مشاهدة صفحة شهريًا. هذا رقم مرجعي وليس حاجزًا: فتحت حجم معيّن لا يجد المعلن جدوى في إعداد حملة، ومن دون حملات لا تحقّق المساحات الإعلانية عائدًا.

ونطلب أيضًا أمرين غير قابلين للتفاوض لأن المشترين أنفسهم يتحقّقون منهما:

• زيارات حقيقية ومحتوى أصلي. الزيارات المشتراة أو المولَّدة اصطناعيًا تُكتشف، وعندما تُكتشف يطالب المعلن باسترداد أمواله. وهذا يضرّ الجميع، وأنت أولهم.
• الالتزام بقواعد الخصوصية. اللائحة العامة لحماية البيانات الأوروبية (GDPR) وأطر الموافقة المعتمدة في القطاع، مثل GPP. فمن دون إشارة موافقة صالحة، لا يزايد جزء كبير من الطلب البرمجي ببساطة.

إن لم تكن متأكدًا من استيفاء أحد هذه الشروط، فأرسل إلينا موقعك أو تطبيقك على أي حال. التقييم لا يكلّف شيئًا، ونخبرك بما ينقص قبل أن تستثمر وقتك فيه.

ما الذي يميّز Adeq Media عن منصات أخرى مثل AdSense أو Ezoic أو 152Media؟

الفرق الجوهري يكمن في طريقة تسعير مساحاتك الإعلانية.

CPM ثابت في الحملات المباشرة. في قطاعات مثل Forex والمراهنات، نعمل بحملات يُتفاوض عليها بسعر محدّد بالاتفاق. وهي لا تعتمد على ما جرت المزايدة عليه في ذلك اليوم، لذا يمكنك توقّع هذا الجزء من دخلك بدلًا من اكتشافه في نهاية الشهر.

منافسة متزامنة، لا متتالية. يزايد عدّة شركاء طلب مميّزين في الوقت نفسه عبر header bidding. في نموذج الشلال (waterfall) التقليدي كانت الشبكات تُسأل واحدة تلو الأخرى، ويُقبل أول ردّ يأتي بسعر كافٍ، وهو نادرًا ما كان أفضل سعر متاح.

مدير حساب، لا لوحة تحكّم. نحن من يتولّى الإعداد والتحسين المستمر. لا تحتاج إلى ضبط الوحدات الإعلانية ولا إلى تعديل الحدود الدنيا للأسعار.

جاهز للعمل خلال 48 ساعة، باستخدام Header Script واحد.

ما الصيغ الإعلانية التي تستخدمونها؟

نعمل بالمجموعة الكاملة، واختيار الصيغة ليس مسألة ذوق: فكل صيغة تناسب نوعًا معيّنًا من المحتوى ومن الزيارات.

• Display وsticky. البانر المعتاد ونسخته المثبّتة التي تبقى ظاهرة أثناء التمرير. وعادةً ما يكون الـ sticky الموضع الثابت الأعلى أداءً على الهاتف المحمول، لأنه يجمع وقت ظهور أطول.
• الفيديو instream وoutstream. الأول يُعرض داخل مشغّل فيديو له محتواه الخاص؛ والثاني يعمل من دونه، داخل المقال. نشرح ذلك بالتفصيل في صيغ الفيديو.
• الإعلانات المدمجة مع المحتوى (Native). تتبنّى خطوط الموقع وتنسيقه، فتندمج في القراءة بدلًا من أن تقاطعها.
• Interstitial وrewarded. إعلانات بملء الشاشة بين الانتقالات، وإعلانات يختار المستخدم مشاهدتها مقابل شيء ما. وهي شائعة في التطبيقات والألعاب.
• صيغ حصرية لحملات Forex والمراهنات.
• الإعلان داخل التطبيقات وCTV.

يمكنك الاطّلاع على جميع صيغنا بالتفصيل.

كيف ومتى تتمّ المدفوعات؟

ندفع شهريًا بتحويل بنكي، تلقائيًا في اليوم الأول من كل شهر.

والنقطة المهمّة في هذه الجملة هي ما يليها: لا يوجد حدّ أدنى للدفع. يُدفع ما تحقّق أيًّا كان المبلغ. لا توجد عتبة تُحتجز أموالك دونها في انتظار الشهر التالي. ما تحقّق يُدفع، أيًّا كان المبلغ.

ويستحقّ الأمر التوقّف عنده لأنه الموضع الذي يختلط فيه حساب الناشر أكثر من غيره. فالرصيد الأدنى المتراكم ليس مالًا ضائعًا، لكنه مال ليس في حسابك عندما تحتاج إليه، وإذا كانت إيراداتك غير منتظمة فقد يبقى هناك أشهرًا. أما استلام المبلغ كاملًا كل شهر فيجعل دخلك من الإعلانات قابلًا للتوقّع مثل أي فاتورة أخرى.

إذا أردت أن تفهم ما الذي يولّد هذا المبلغ قبل وصوله، فابدأ بـ CPM وRPM وfill rate.

ما نوع الدعم الذي تقدّمونه؟

مدير حساب مخصّص، الشخص نفسه من البداية إلى النهاية، ودعم 24/7. لا نموذج تذاكر يردّ عليه شخص مختلف في كل مرة، ولا ساعات عمل محدّدة: إذا كانت زياراتك من جميع أنحاء العالم، فمشكلتك لا تنتظر أن يفتح مكتب أبوابه.

يغطّي عمل مدير الحساب أربع مراحل:

• التهيئة (Onboarding). وضع Header Script، وضبط ملف ads.txt بشكل صحيح، والتحقّق من أن كل شيء يُحمَّل قبل أن يبدأ الاحتساب.
• التحسين. مراجعة المواضع التي تحقّق أداءً، والمواضع التي تُعيق، والصيغ التي يُستحسن تجربتها أو سحبها. إنه عمل مستمر، لا مجرّد ضبط أولي.
• التقارير. ما الذي تحقّق ومن أين جاء، لتتمكّن من مقارنته بأرقامك الخاصة.
• الدعم الفني للوسوم (tags). عندما لا يُحمَّل شيء ما، أو عندما تتداخل صيغة مع تنسيق صفحتك، أو عندما تغيّر القالب ويلزم إعادة الضبط.

هذا الجزء الأخير هو الأكثر عرضة للاستهانة به. فإعادة تصميم الموقع قد تفكّك دمجًا إعلانيًا دون أن يلاحظ أحد إلى أن تنخفض الإيرادات، وعندها يظهر في الفاتورة الفرق بين التنبيه في اليوم نفسه أو يوم الاثنين التالي.

هل يمكنكم تحقيق الدخل من تطبيقات الهاتف المحمول؟

نعم. نحقّق الدخل من تطبيقات Android وiOS بصيغ مدمجة مع المحتوى (native) وفيديو وinterstitial وrewarded.

التطبيق ليس موقعًا إلكترونيًا بشاشة مختلفة، ومن الأفضل أن يكون ذلك واضحًا قبل البدء. فلا توجد فيه مقالات للتمرير عبرها، بل جلسات لها بداية ونهاية، والصيغ التي تنجح هي التي تستند إلى هذه البنية: إعلان interstitial يناسب انتقالًا طبيعيًا بين الشاشات، وإعلان rewarded ينجح لأن المستخدم يقرّر مشاهدته مقابل شيء داخل التطبيق نفسه.

والنتيجة العملية أن أداء التطبيق يعتمد على توقيت عرض الإعلان أكثر بكثير من عدد الإعلانات المعروضة. فإعلان interstitial في منتصف إجراء ما يزعج المستخدم ويدفعه إلى حذف التطبيق؛ والإعلان نفسه بعد ثانية، عند انتهاء ذلك الإجراء، لا يكاد يُلاحظ.

لا نطلب حدًّا أدنى مختلفًا لأنه تطبيق: العتبة المرجعية نفسها المعتمدة للمواقع. التقييم هو نفسه، ونُعدّ لك مقترحًا يتلاءم مع طريقة استخدام تطبيقك.

ما هو التسويق بالعمولة لدى ADEQ، وبماذا يختلف عن الإعلانات البرمجية؟

تُدفع الإعلانات البرمجية مقابل مرات الظهور (CPM): في كل مرة يُعرض فيها إعلان، يزايد أحدهم على تلك المساحة. أما التسويق بالعمولة فيُدفع مقابل النتيجة (CPA): لا تدفع العلامة التجارية العمولة إلا عندما ينقر القارئ على عرضها ويشتري أو يُكمل إجراءً ما. وتديره ADEQ عبر ADQ Links، تقنيتها الخاصة للتسويق بالعمولة.

والفرق الآخر في طريقة تحديد ما يظهر. تحلّل ADQ Links موضوع كل صفحة والبلد الذي تأتي منه كل زيارة، ولا تقترح إلا عروضًا مرتبطة بذلك المحتوى ويمكن شراؤها هناك. فمقال عن السفر لا يعرض عروض إلكترونيات، والقارئ في المكسيك لا يرى عرضًا ترويجيًا صالحًا في إسبانيا فقط.

المصدران لا يتنافسان: فالتسويق بالعمولة يُضاف إلى دخلك من الإعلانات البرمجية على الزيارات نفسها. تجد الصيغ والقواعد في صفحة التسويق بالعمولة.

ما المواقع التي تستفيد أكثر من التسويق بالعمولة؟

يحقّق أداءً أعلى حيث يكون القارئ يفكّر أصلًا في شراء شيء ما. والمراجعات والمقارنات هي الحالة الأوضح، لأن المقال ينتهي عند لحظة القرار تحديدًا. وتناسبه أيضًا مواقع السفر، والتكنولوجيا، والمنزل، والموضة والجمال، والرياضة، وألعاب الفيديو، والتمويل الشخصي: مواضيع فيها علامات تجارية لها حملات نشطة، ويُقرأ فيها العرض المرتبط بها كتوصية لا كمقاطعة.

ويمكن لموقع إخباري عام أن يستفيد منه أيضًا، وإن بطريقة مختلفة. فهناك تنجح أكثر الصيغ التي لا تعتمد على موضوع محدّد، مثل موجز العروض أو بطاقة spotlight، والروابط إلى المتاجر التي تظهر أصلًا في الأخبار.

وما يُستحسن معرفته مسبقًا هو أن الحملات تعتمد على البلد: فكل علامة تجارية متاحة في بعض الأسواق فقط، ولا تعرض ADQ Links على كل قارئ إلا ما يمكنه شراؤه حيث يوجد.

كيف تُحصَّل عمولات التسويق بالعمولة؟

تمامًا مثل بقية حسابك: لا دفعة منفصلة ولا منصة أخرى عليك مراجعتها. تدخل كل عمولة في تقريرك لدى ADEQ وتُسوّى مع بقية دخلك.

وهناك تفصيل يُستحسن أن يكون واضحًا منذ البداية. فمرة الظهور تُحتسب لحظة عرضها؛ أما البيع فيجب أن تصادق عليه العلامة التجارية، التي تخصم المرتجعات والإلغاءات. لذلك قد تستغرق العمولة وقتًا أطول من مرة الظهور للانتقال من «قيد الانتظار» إلى «مؤكَّدة»، ولا يُدفع إلا ما تؤكّده العلامة التجارية.

وفي التقسيم، يذهب الجزء الأكبر من كل عمولة إليك. وإذا أردت أن ترى الصيغ التي تولّد هذه العمولات، فهي في صفحة التسويق بالعمولة.

هل يؤثّر التسويق بالعمولة على السرعة أو على تحسين محركات البحث (SEO) أو على قرّائي؟

صُمّم كي لا يؤثّر، ووراء كل نقطة من النقاط الثلاث قرارات محدّدة.

• السرعة. تُحمَّل الصيغ بعد محتواك، ولا تُطلب العروض إلا عندما يقترب القارئ منها. فأول ما يراه زائرك يبقى صفحتك.
• SEO. تحمل جميع الروابط rel="sponsored nofollow"، وهي الطريقة التي تطلبها Google للإشارة إلى الروابط المدفوعة، ويعرض كل موضع وسم «مموّل». ولا توضع الروابط داخل النص أبدًا في العناوين ولا في الشيفرة البرمجية، ولا تتجاوز خمسة روابط في الصفحة.
• القرّاء. تستخدم الصيغ خطوط موقعك وألوانه، ولا يوجد بينها أي نافذة منبثقة، والعرض غير المتاح في بلد القارئ لا يظهر ببساطة.

وإذا لم تناسب صيغةٌ ما موقعك، فلا تفعّلها: كل صيغة تُختار على حدة.

كيف يربح المؤثّر المال من التسويق بالعمولة لدى ADEQ؟

يعمل التسويق بالعمولة وفق CPA، أي التكلفة لكل إجراء: لا تدفع العلامة التجارية إلا عندما يحدث ما تريد تحقيقه، وهو في الغالب عملية بيع، وأحيانًا تسجيل أو تنزيل. وهذا يعني بالنسبة إليك أن المنشور لا قيمة له في حدّ ذاته؛ قيمته فيما يبيعه.

تمنحك كل حملة رابطًا قصيرًا ورمز QR يسجّلان المبيعات القادمة منك، وتقدّم بعض العلامات التجارية أيضًا أكواد خصم باسمك. وهكذا لا يهمّ أين تنشر: قصة أو فيديو أو النبذة التعريفية (bio)، فالبيع يُنسب إلى حسابك.

لذلك فإن ما يزن أكثر ليس حجم جمهورك بل ثقته: توصية تنسجم مع ما تنشره تنجح عادةً أكثر من توصيات كثيرة لا تنسجم معه. تجد الأدوات والخطوات في صفحة التسويق بالعمولة للمؤثّرين.

ما الحملات التي يمكنني الترويج لها كمؤثّر؟

نعمل مع حملات مباشرة من علامات تجارية محلية وعالمية ومع حملات من شبكات التسويق بالعمولة، ولا تحتاج إلى التوقيع مع أيٍّ منها. والمرشّح الأساسي جغرافي: لا ترى إلا الحملات المتاحة في البلدان التي يوجد فيها متابعوك، لأن التوصية بشيء لا يستطيعون شراءه لا يمكن أن تحقّق أي عملية بيع.

والمرشّح الثاني هو محتواك. فلحساب عن السفر أو التكنولوجيا أو الرياضة علامات تجارية يمكن التوصية بها بشكل طبيعي، وهي التي نقترحها عليك أولًا. وتصل كل حملة مع حزمتها: صور ونصوص وسيناريوهات جاهزة للنشر على Instagram أو TikTok أو YouTube.

هل يجب أن يكون لموقعي نوع محتوى محدّد؟

نعمل مع المحتوى التحريري والترفيهي: الأخبار، والثقافة، والرياضة، والتمويل، واليانصيب، وأخبار المشاهير، وغيرها. وما نطلبه هو محتوى عالي الجودة ودون قيود قانونية.

نوع المحتوى أهمّ مما يبدو، وليس ذلك بسبب معايير خاصة بنا. فالمشترون البرمجيون يطبّقون قوائم استبعاد حسب الموضوع وحسب أمان العلامة التجارية: هناك معلنون لا يزايدون إلى جانب محتويات معيّنة، حتى لو كانت الزيارات ممتازة. وقد يحقّق موقع ذو جمهور كبير في موضوع مقيّد أداءً أقل من موقع أصغر في موضوع يبحث عنه المعلنون بنشاط.

لذلك ينظر التقييم إلى المحتوى لا إلى الحجم فقط. وإذا كان موضوعك في منطقة رمادية، نخبرك بذلك قبل دمج أي شيء: فهذا أفضل من اكتشافه عندما لا يرتفع معدل التعبئة (fill rate).

هل يمكنني طلب عرض توضيحي قبل الانضمام؟

نعم. نعرض لك أمثلة حيّة على الصيغ وهي تعمل، ونُعدّ تقديرًا للإيرادات لموقعك أو تطبيقك. سجّل الآن وسنتواصل معك في غضون 24 ساعة.

من المفيد أن تعرف ما هو التقدير وما ليس هو. فهو يُبنى على ما نعرفه عن حجم زياراتك، وموضوعك، وبلد جمهورك، والصيغ التي قد تناسبك. إنه نقطة انطلاق معقولة لتقرّر ما إذا كانت التجربة تستحقّ العناء، لا رقمًا مضمونًا.

وأكثر ما يحرّك النتيجة الفعلية هو جغرافية جمهورك ووقت السنة: فالموقع نفسه يحقّق أداءً مختلفًا في ربع سنة ذي ميزانيات مرتفعة عنه في يناير. لذلك ننصح بقراءة التقدير كنطاق والتحقّق منه بتجربة فعلية، وهو ما يتناوله السؤال عن مدة الالتزام.

هل يمكنني إضافة Adeq Media إلى موقعي مع الإبقاء على إعلانات AdSense أو وكالات أخرى؟

نعم. يمكن لتقنيتنا أن تتعايش مع منصات أخرى، شرط ألّا ينشأ تعارض بين الإعلانات وألّا تُخالَف سياسات أيٍّ من الأطراف.

تعارض الإعلانات أمر محدّد جدًا، لا اعتراض نظري. يحدث عندما يحاول سكربتان ملء الموضع نفسه فيطغى أحدهما على الآخر، أو عندما تُتجاوز حدود الكثافة الإعلانية التي تفرضها إحدى المنصات، أو عندما تتداخل صيغتان عائمتان على الشاشة فلا يستطيع المستخدم إغلاق أيٍّ منهما. والنتيجة عادةً أسوأ ما في الحالتين: تسوء التجربة ولا يحقّق أيٌّ من المصدرين أداءً جيدًا.

لذلك، عند التعايش، أول ما نفعله في مرحلة التهيئة هو تحديد المواضع التي يديرها كل طرف. ومع قواعد واضحة منذ البداية يسير الأمر دون مشكلات؛ أما مع الارتجال أثناء العمل، فنادرًا ما ينجح.

كيف يتمّ تنفيذ الحملات؟

ثلاث خطوات، أيًّا كانت الصيغ:

1. تضيف Header Script إلى موقعك. وسم واحد في رأس الصفحة (header). هو الذي يطلق طلب المزايدات ويضع ما يُباع، لذا يوضع في الأعلى: إذا تأخّر تحميله، تتأخّر المزايدة ولا يعود بعض المشترين يستجيبون.
2. ترفع ملف ads.txt الخاص بنا. وهو ملف نصي في جذر نطاقك يعلن من المخوَّل ببيع مساحاتك الإعلانية. يقرؤه المشترون قبل المزايدة، وإذا لم يجدوا التفويض المطلوب، يستبعدون مرة الظهور. نشرحه بالكامل في دليل ads.txt وsellers.json.
3. يتولّى فريقنا الضبط والتحسين خلال أول 15 يومًا.

هذه الأيام الخمسة عشر ليست إجراءات بيروقراطية. إنها الوقت اللازم لنرى، ببياناتك أنت، أي المواضع تحقّق أداءً، وأيها يزعج، وأي الصيغ يُستحسن سحبها. ففي البداية هناك دائمًا تعديلات.

هل هناك حدّ أدنى لمدة الالتزام لإجراء تجربة؟

لا يوجد التزام بمدة. نوصي بـ 30 يومًا من التجربة، وهي الحدّ الأدنى المعقول لقراءة النتيجة.

والسبب أنك دون هذه المدة ستقيس ضجيجًا. فالأداء الإعلاني يتفاوت بين أيام العمل وعطلات نهاية الأسبوع، ويتغيّر مع دورات ميزانيات المعلنين، ويتحرّك مع المواسم. أسبوع جيد أو أسبوع سيئ لا يقولان شيئًا بمفردهما.

وهناك أيضًا سبب منهجي: أول 15 يومًا مخصّصة للإعداد والضبط، أي أن نصف تجربة الثلاثين يومًا هو تحديدًا الفترة التي لا تزال فيها الأمور قيد الضبط الدقيق. والتوقّف قبل ذلك يعني استخلاص نتيجة من مرحلة التركيب، لا من التشغيل.

بعد هذه الأيام الثلاثين يصبح لديك أساس تقارن به مع ما كان لديك من قبل، وهي المقارنة الوحيدة المهمّة.

منذ متى تعمل Adeq في السوق؟

منذ 2018. واليوم نعمل مع أكثر من 400 موقع مباشر بزيارات من جميع أنحاء العالم.

كون المواقع مباشرة هو المعلومة المهمّة، أكثر من العدد. فهذا يعني أن العلاقة مع الناشر نفسه، دون طبقات من الوسطاء بين مساحاتك الإعلانية وبيننا. ففي الإعلانات البرمجية، كل وسيط إضافي يأخذ حصّته ويضيف قفزة أخرى قد تضيع فيها إمكانية التتبّع، وهذا بالضبط ما يعاقب عليه المشترون عندما يدقّقون سلسلة التوريد.

كما أن الزيارات من جميع أنحاء العالم تعني طلبًا في أسواق مختلفة، وهو أمر مهمّ إذا لم يكن جمهورك متركّزًا في بلد واحد.